Apr 07 2008
我的客户杨先生
今天一早，发生了一件令我出乎意料的事情。我的客户杨先生居然又来公司了。杨先生是个生意人。走南闯北的，见过世面。之前电话联系时，我就感觉到了。他曾对我说"小管儿，我看你人不错，我也知道这个行业OEM的比较多，希望你对我说实话。"
第一次，他是拉着一个皮质的拉杆箱来的公司。去展厅看产品时，我注意了一个细节，他打开那个拉杆箱，从里边拿出了手包之后，才和我们经理去的展厅。可见这个人还是比较谨慎的。
中午非要请我吃饭，那才叫盛情难却！在一亩田，我要了一个宫爆鸡丁。我不想吃他的请，也不想宰他。
席间的谈话，我仍记忆犹新。他对中国商业现状的分析令人咂舌！！他说"在国外，在一个制度健全的社会，员工的工资水平、福利待遇都很好，普通人的生活水平都很高，国家能给你保障。在中国就不行，没有保障，制度不健全，于是才出现各种形式、各种类型的公司。这样一来，普通人才有可能致富。相比之下，在中国的发展机会要比其它发达国家多的多。"想想他说的话也对。穷则思变嘛！！在中国，一个穷人想发财，成功的可能性是很大的，因为机会太多了。归根到底是制度不健全。
因为涉及到"商业机密"，吃饭的时候，我什么都没说，只是闲扯蛋。话很少。他毕竟是我的客户。
其实，和朋友做生意不容易，但和客户做朋友就容易的多。前者很容易因为钱而伤感情，后者，因为钱伤了感情也无所谓。我和杨先生属于后者。
后来，他就回了他那座城市。再后来，还隔三差五的与我联系。逐渐的，他也就成了我的"客户朋友"了。
有了朋友这样一层微妙的关系，做生意就更加人性化了。我曾经对这个纯粹的生意人说过一句屁话"做任何生意都是有风险的，利润越高，风险越大。"也可以算作暗示。
其实，我发自肺腑的不想赚他的钱了。一是，他的本事太大，二是，他请我吃过宫爆鸡丁。就像，一个小流氓不愿赚黑a起了雨。盆子在阳台的右角，雨水先落在窗前铁栏杆再顺着花草的叶脉滴到盆子的土壤里。吮吸起左手的西红柿，汁液少得离社服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我a会老大的钱一样。怕屁股不干净，也怕偷鸡不成，反蚀一把米。他对我们这种公司了解的太多，对潜规则也了解的太多，他对中国的现状了解的太深，对中国的法律也了解的太深。
巧得很，没过多久，他所在地区的一个县级代理商，升级为地区总代理。他想做总代理的机会没有了。我也打电话告诉了他。
因为没有可能再与我们公司合作了，所以，好像我和他之间的生意和"友情"也这样结束了。
可是，今天，他居然又来公司了。他说是来培训、选货和办理相关手续的。我一愣。咦？？我们有地区总代理了呀？我还告诉过他呢！
一阵寒暄之后，我才知道，他与那个已经升级为地区总代的客户合作了。这次来公司是专程学习技术和进货的。好厉害！！可以说，他把风险降到了最低，如果赚钱了，有他的份儿，如果赔钱了，他损失也不大！！他明知道这里边儿有猫腻，却还是要趟这个浑水，还要分一杯羹。他明知道风险很大，但在巨大的利润面前，他还是不甘心，还是要试一把。
有胆识，这三字的分量很重。
我要学的生意经真的还有很多呀！！！
管智鹏
2008年4月7日
佩服，其实钱就在我们每个人的面前摆着，看谁有胆量拿！
明知山有虎，偏向虎山行，跟着打虎的人一路走，高招儿，这就是商人的“胆”和“技”！