管智鹏的博客

 昨天我剃了个光头，因为我已经决定摆地摊儿了。我不能再给自己留一丝的退路，我不能再靠打工挣钱了，我要学会自己赚钱。

北京遍地都是人，所以北京遍地都是钱。我要做的，就是去捡钱。当然，摆地摊儿只是暂时的，是我的一个起点吧。

前天，我去了阜成门的万通市场，还有北京鼎鼎大名的天意，可以说是大开眼界，同时又感到很茫然，做什么呢？

昨天，我去了安安市场和金五星，我在寻找，不停地想，不停地寻找。

今天，我去了盛宏达，问了好多商品的底价，真的是出乎意料。原来，商业是这么回事儿呀！！第一次真真切切地摸到“利润“，很光滑，很有肉感。

这几天，我先后去了刘家窑、前门、四通桥东（双榆树）、樱花东街、小月河东路、德胜门、方庄桥东（成寿寺）实际地考察了一下地摊市场。可能是由于天冷的原因，摆地摊儿的并不多，比如樱花东街，我记得两年前在那儿上班儿的时候，好多好多摆摊儿的。而我昨天去时，只看到一个卖化妆品的。电影家协会那条街也极冷清，只有一个卖花儿的。

刘家窑和成寿寺也没有了几年前的壮观场面，尤其是成寿寺。不过，坐300快走东三环，在成寿寺下车的人还是最多的。可见，成寿寺地区居住了大批的上班族！这点是可以100%肯定的！昨天和今天，我都特地到成寿寺去看，人多，卖货的却不多，这就是市场。

德胜门到积水潭一线，一直都是客流量相当大的地方，可是小贩也比几年前少了。区指可数的十来个。我记得以前可多了。

最有收获的是小月河东路，也就是清华东路靠北沙滩桥的那条小街，热闹依旧！！可以断言，小月河东路这条街，将来定成气候！！那儿全都是大学生宿舍，学生超多，生意超好！！

观察了几天，地摊上卖的最多的还是袜子、鞋垫儿、钱包这类东西。原因有四：1.便宜；2.大众需求；3.轻便（便于躲避城管）；4.利润大。

当然，还有其它商品，比如：手机贴膜、电池、挂坠儿、手机套、卡套儿、本啊、笔啊、小饰品、小玩具、女士包儿、化妆品……应该说这类商品都符合大众需求，价格却相对要低。

其实，就摆地摊儿来说，生意最好的莫过于“小吃“！！你看吧：粘玉米、烤白薯、炸香肠、麻辣烫、煎饼果子、羊肉串儿、铁板烧、鸡蛋灌饼、油炸臭豆腐……生意都还行，可就是不方便应付城管。因此，我放弃了做“油炸臭豆腐“。

但是，我还是看好“小吃“市场，我的计划是先卖豆浆。上班族的早点都是在路上买的。这儿应该有市场。行动起来也方便。

至于小商品这一块儿，我暂时决定先卖“魔方“试试。可以到长途汽车站去卖，那儿的客流量大，而且人们都是坐长途，在车上干坐着很无聊的。可以玩儿玩儿魔方打发时间。像东直门、六里桥、丽泽桥、赵公口、八王坟都是我的首选之地。目标客户就是女人和孩子。

我觉得最有市场的还是十元以内的东西，再高了，人们就不太爱买了。试试吧先！！

话又说回来，我觉得，只要是人多，客流量大的地方，卖什么都赚钱。投机就是这么回事儿呗！

这都什么年代了，还能看到有人在路边一蹲，用粉笔在地上写几个字“求六块钱吃饭“。可以肯定的说，一定有人给钱！如果没人给，他也就不这么“一蹲一写“装可怜了！

同样的道理，因为有人卖，所以有人买；反过来也一样，因为有人买，所以有人卖！关键是人多！！！

                         管智鹏

                    2009年2月21日

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