管智鹏的博客

今天天气很好，我洗完衣服已经是下午三点多了，赶到天意时是四点十五。我之前根本不知道魔方的底价，于是一家一家地打听。

魔方如人，人如魔方。为什么呢？进货的价格有一块多的，也有几十块钱的。有什么区别呢？同样的玩儿法，但质量不同，感觉就是不一样！人活着也是，同样的吃喝拉撒，不同的生活质量，不同的其实是那种感觉。

我拿了三种魔方，一种是经典型的，一种是图案型的，还有一种是钥匙坠儿型的。前两种是大的，共15个，钥匙坠型的拿了一包，12个。

从天意出来已经五点多了，去哪儿呢？去动物园儿吧！今天周日，那儿摆摊儿的多，看看别人都在卖些什么；看看别人的生意怎么样；看看别人是怎么卖的。

去之前，我根本没有打算在动物园儿卖。可是，到了那儿了，我就想：既然已经批货了，在哪儿卖不一样呢？为什么非要到车站卖呢？为什么不在动物园先试一试呢？

在决定摆摊儿之前的那种犹豫和害羞是很别扭的！毕竟是第一次摆地摊儿。抹不开面子，张不开嘴，放不下包儿，蹲不下腰。

我在那些摆摊儿的中间的过道上，假装行人的走过来，走过去。不好意思摆。

我从大街上走到地下的公交换乘大厅，又走上来，又去看那些卖货的。还是不好意思摆。

我绕着金开利德走了一圈儿，走到了楼后边儿的小吃一条街。又走回天文馆前头。心想：早晚要面对第一次，还是早一点儿突破这道“心理防线“吧！狠狠心，豁出去了！

我在离“最边儿上的那个摊儿“五米远的地方，偷偷地放下了包儿，拉开了拉链，拎出了黑袋子，打开了，露出了五颜六色的魔方。价格我都想好了，第一次做生意，卖便宜点儿，两块钱一个！

嘿！“两块钱一个“，就这么五个字，我在脑子里重复着，心里默念着，嘴里叨咕着，就是喊不出来！怎么也喊不出来。看着旁边儿的大哥大姐们一个劲儿地、大声地叫卖着，我却很没有他们的那种气势，很没有他们的那种状态。

当时大概是五点三十五，因为服装市场已经下班儿了，相应的，人也少多了。我看到行人们在离我的摊儿两三米远的地方，用眼角的余光扫一下，瞄上一眼，就径直地走过去，继续赶路。终于，有一位四十来岁的阿姨，走过去了，又扭头往回看，盯着魔方不走了。就在她转身的当儿，我抓住时机，对她说：“拿一个吧，才两块钱！“她果然走了回来……

她拧来拧去，就是对不上。我心里也着急。于是我拿过她手里的魔方，给她对红的一面儿。因为着急，又因为质量确实差，拧起来确实不灵活（有时根本拧不动），我大概用了半分多钟才对上。就这样，她掏出五块钱，决定买一个！可是，我只找到两块零钱，我晕！怎么没准备零钱呢？这时她看我为难，就说：“要不，五块钱，你卖给我仨吧？！“（当时的我太傻了，没有经验！答应她不是相当于多卖两个吗？可当时的我光想着找零钱的事儿，最后居然在钱包儿的夹层里找到了一块钱。）当时我刚好凑够三块零钱，我迫不及待地说：“我找到零钱了！“……就这样，我卖出了我今生第一件商品。赚了一块钱！哈哈！！高兴！那叫一个高兴！喜出望外！别小看这一块钱，我欣喜若狂了都！收摊儿！走人！哈哈哈！！！

从大街上走到地下通道，这才发现：地下通道里真热闹啊！摆摊儿的真多！得啦，我也不走了！凑个份子吧！

我也不吆喝，拿出袋子，打开了，自个儿蹲那儿玩起魔方来了。不一会儿，就有人来问多少钱。我说“两块钱，也不贵，拿一个吧！“那人毫不犹豫地掏出五块钱。啊？又找零钱啊？愁死我了！好在还有其他人买，这才有了零钱找给他。

再后来，碰到了最让我郁闷的一种人，就是那种多便宜都嫌贵的人！十二块钱四个（高一档的），明明已经很便宜了，他还要我再便宜点儿，我说“那就十块钱吧！“他却出乎意料地说“八块吧！八块吧！“说着，给了我十块钱。其实这时，我应该抬高到九块的，可是，我却忘了，稀里糊涂地、傻不啦叽地找给他两块钱……这真是“血的教训“啊!真不赚钱，四个才赚了两块钱！

最令我郁闷的人走了，我也不摆了。半个小时，卖了八个魔方，赚了六块钱！兴奋啊！打电话！第一时间与朋友分享我的快乐！！关键不是因为赚钱而开心，而是因为成功地迈出了第一步而开心！

 总结一下第一次摆地摊儿的教训吧！

一．多备点儿零钱。

二．熟悉自己的商品，玩儿转魔方。自己都玩儿不好怎么卖给别人呀！

三．机灵点儿，能多卖货就多卖货。走量也行，赚钱就行！死心眼儿可不行！！

四．价格不要太低，要留出还价儿的余地。

五．对方砍价儿时，千万别忘了抬价儿。

六．进货的时候要先验验货。这次就有一些拧起来很紧的不灵活的魔方，我只好跟客户说“新的都紧，玩玩儿就松了“……

七．货款要单独放，要清楚自己身上原来有多少钱。这样做是为了方便算账。

八．当心小偷，别丢货。

九．产品质量要说得过去。拧不动的，拧起来不灵活的不好卖。

十．去买个方便展示的手提箱。不能再用“黑塑料袋子“了。

十一．做一个价格牌儿，写上“ｘｘ元一个“

十二．买一些小塑料袋儿，有的人买的多，不方便拿，可以提供给他袋子。

十三．胆子再大一点儿。

OK！！明天再进50个，价格定高一点儿，试试。先把今天的残次品退了，再把不好卖的全换成好卖的，再进一些高档点儿的。

另外，今天晚上也跟卖豆浆的打听了，批的话，有四、五毛的，也有七毛的。区别在于兑水的多少。我肯定卖七毛的那种，产品质量要放在第一位。不急，等我的“魔方事业“小有成就了，再考虑“投资其它领域“。呵呵！

做生意，其实挺有意思的！呵呵！！

                                   管智鹏

                             2009年2月22日

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