管智鹏的博客

生活真的就像是打仗，我却疏忽了最最基本的法则：“兵马未动，粮草先行”。从去年10月下旬公司散伙，到今天已经三个月了。入不敷出，坐吃山空，眼看着就断粮了。打仗的人没有战死沙场，而是被饿死在前线，简直是悲哀。我不正是吗？ ^_^

又是一个人生的低谷啊，生活再度陷入潦倒的境地。来吧！饿不死我的！

我现在很难，保险这条路并不好走。

什么叫愁？晚上睡不着觉，坐起来抽烟就叫愁；看着好吃的，没食欲就叫愁；好电影，好书，根本不想看就叫愁；博客荒凉了十来天，没有心情更新就叫愁。以前的朋友见了面，说我瘦了，愁的我呀！！真的。呵呵！

保险事业是一场持久战，我在没有任何成就感的慰藉下是不会放弃的～！！绝不会放弃！！坚持不懈就是我现在的心态！！一定要坚持下去，再难，不管怎么难，也要坚持下去！！我不能输在起跑线上。

下周的战斗任务很明确，先解决了“粮草”问题！！节约一切不必要的开支，压缩生活成本。

找一个兼职，只要能支付最基本的生活就行。住房七百，吃饭三百，电话费二百，交通费二百。社交费用再说吧！

真羡慕那些“为赋新词强说愁”的人，至少他们还有饭吃啊！生活真美好，天天有饭吃。不过，小富即安，穷则思变，我还是穷着点儿好，显得悲壮！哈哈！∩__∩

别看我愁，我现在的心态相当好！！就像我以前写的诗：捉襟见肘时，依旧乐悠悠！！

谈谈最近做保险的一些感受吧！好久不更新博客了，不是没的写，而是没功夫儿写，心里边有事儿，静不下心来写。

每天都是充满了激情的去公司参加晨会，例行“司歌”、“司训”、“跳舞”、“点名”之后，还有一句“问好”！

“XX部的各位精英们，大家早上好！”

“好！……（口号），啪！啪！啪！（三击掌）”

呵呵！挺有意思的！！

接下来就是历时一个上午的晨会了，有精彩的演讲，有真情的分享，有业务的交流，有实战的演练……丰富的很。说实在话，晨会（培训）是保险公司（企业）给员工最好的福利。感觉以前上班儿的时候，每天都是在虚度，而现在每天都是在成长！这是我的心里话。

身边就坐着年薪十万、年薪二十万，甚至年薪一百万的人，电视晨会上，投影仪里的那个人也许就是年薪二百万的人。高手如云，望尘莫及，自叹不如啊！！

如果你是块黑木炭，OK，在那个环境里会先把你点着了，再给你泼点儿油! 燃烧吧，兄弟！！

如果你是块石头，OK，在那个环境里会先把你碾碎了，再用高硬度胶水给你活成泥，塑成锋利的石刀，无坚不摧了你！

如果你是白纸，OK，在那个环境里，不是被书写了《圣经》就是被书写了《马克思主义》。

变废为宝，化腐朽为神奇就是保险公司的精妙之处。所以，我很喜欢那个环境。

一个人的成功靠的是你周遭的环境和你跟随的那个人。我也很庆幸，我跟随的是一位年薪百万的业务总监。他是崔总。一个变态勤奋的人，每天七点就到公司，而且坚持了八年有余！服了！！

合格的保险业务员都不是人，任何一个绝对合格的保险业务员都是人才中的高手，高手中的精英。我是有感而发的。

曾经一位老业务跟我说过，别看这些新人一上岗就神气活现、生龙活虎的，经过前三个月的市场磨练，肯定会撞的满头是包、满脸是血，到时候灰头土脸的我见多了。到那个时候，如果不能坚持，他的人生都会变的暗淡无光，干什么都没有信心了；如果还能坚持下去，他就成功了，以后的路就好走了。

我可以把这些话当成是前辈的指点，也可以把这些话理解成老业务的风凉话。但做保险的，肯定是要过“陌生”这道关的。其实就是心理关。迟早要过～！伸头一刀，缩头也是一刀，逃不掉的！！

喜欢夏船的演讲，他说“我们寿险业务员，每天头上顶着勇气的钢盔，穿行在客户拒绝的枪林弹雨中，高举着保险的大旗，成为为数不多的幸存者”。他说的太真实了。经过市场的洗礼，经过无数次的拒绝，任何一个再普通不过的业务员，也能练就金钢不入,百毒不侵的心态。越挫越勇，不管前一个客户怎样的拒绝，决不会影响到自己的心态。绝对还能微笑着迎接下一次拒绝。

不要脸的怕做保险的，我会把自己锻炼成一个合格的保险业务员的。脸皮城墙化、技巧一流化、名片传单化。

为了自己的不平凡，我才选择了这个有挑战性的行业。我不想还没上战场就先死在敌人的恐吓中！！

看着那些一起入行的人，有的已经收入过万了，自己还在原地踏步，急是不言而喻的。在以前的公司，我是销冠，我享受特权，我为公司创造业绩，我是公司的印钞机，说话、办事儿就是硬气，我高调，我乐意！！可在这儿不行，我是新人，一个部门儿一百多人，全是业务员儿，业绩好的，就是光彩环绕、金光闪闪；没有业绩的无人问津，只好故作镇定状。我是后者，但，是暂时的。

《花木兰》里有句台词：“战场上没有勇士，有的只是死人和疯子。”我不会战死，更不会吓死！我会让看不起我的人知道什么叫疯狂，什么叫变态。YES，我会的。等着！

我现在业务水平不高，客户资源也有限，但我有着《阿凡达》里杰克一样的：“一颗坚强的心，无所畏惧！”（I have a strong heart , no afraid  !）！！

不管是为了崇高的保险事业，还是为了自己心仪的女孩儿，还是为了赌那一口气（我绝不输给我看不上的人），或是为了证明自己，证明给自己看！拼了命，也要坚持下去！！！坚持到有优异的业绩，坚持到别人高看我一眼，坚持到走的时候，被人惋惜……至少。

                                                                                管智鹏

                                                                         2010年1月23日

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