管智鹏的博客

我现在每天都做“成功早操”。那里面说“唯有不可思议的目标才能创造不可思议的结果”。新的一年，我给自己订的目标是二十万。我甚至已经在为这个目标疯狂了。我的书堆上、墙上、厕所、门上、电脑上、自行车上、天花板上，目之所及都贴着“二十万！”。

已经不是装酷玩浪漫的年纪了，即使家里不催，心里也在想着终身大事。身边的朋友一个个都结婚了，我还上无片瓦，下无插针之地呢！有压力啊。穷了这么多年，真是受够了。就像一位讲师说的：你现在不疯，迟早会疯的！

我要改变，不但要改变自己的命运，更要改变整个家族的命运。

赚了钱，娶一个我喜欢的女人，最好能跟我一起看书的女人，能听的懂我说的话的女人。然后，把我赚的钱给她花，随便花。再然后给我生几个孩子，去TMD计划生育吧！！咱们姓管的人少，必须得人丁兴旺！！

以前不懂什么叫“安全感”，后来懂了，男人有钱她才有安全感。谁不想过好日子啊，哪个女人是“一亩地两头牛”就能打发的了的？

怎么扯到那儿去了，接着说我的目标吧！

我想了好久，我所能从事的行业中，也只有保险能实现我这个目标了。给别人打工，一年能挣几个钱？月薪五千，一年也不过六万。同样的都是话术，有的话术就能赚到大钱，有的话术只能是小打小闹。说起话术，我倒挺佩服郭德纲的，人家说相声，其实也是一种话术，只是让他说活了，把听众逗乐了。保险也一样，只不过，不是逗人笑，而是让人科学的理财，必要的时候感动的人家流泪。凭良心说，保险确实是做善事，不是骗人。

做了一段时间的业务，觉得自己太需要一部车了，不用太好，是个代步的工具就行。因为，整天坐公交、坐地铁实在是不方便，效率也低。现在还不奢求什么辉腾，那是梦想，二十万不多，只是我的愿望而已。尽我所能，能实现的。

飞机能飞上天，不是因为飞机有翅膀，而是因为人类有梦想。我的梦想就是望京的别墅、辉腾、路虎、寰球旅行……太俗了是吧？！物质的东西都是成功的附加值，真正想要的是那种成功的感觉。拥有不重要，重要的是具备拥有的能力、更重要的是拥有之后的感觉。

其实，我现在也挺成功的，不是吗？至少我有成功的感觉。每天早起，打鞋油、系领带，像个成功人士一样，拎着我的鳄鱼包，用我的派克笔给客户做他终身的理财计划。而且，我还有成功者的心态，积极的乐观向上的心态，不在乎面子，不怕拒绝；做事不再拖拉，想到的，马上去做，疯狂的行动。

我觉得，成功不是未来某一年（甚至后半生）很有钱、很有成就。而是某一天，或者就是今天吧，很有成功者的状态，今天的计划全部完成，向着自己的目标前进了一步，自己的能力提升了一点点，自己感觉到自己进步了。这就是成功。

当面对一个陌生人，不想理他，或者不敢跟他说话，不能开发他的时候，我就是失败的；而只要我对他和善地笑，跟他交个朋友，留个电话，我就是成功的。成功和失败，真的就只差这么一小点儿！！

实现二十万的目标不难，只要每每跟陌生人打交道的时候，我都很有状态的，真诚地与他结缘，我的朋友、客户就会越来越多！销售等于收入，销售就是大量的曝光自己，让更多的人知道我所从事的行业。让我的所有的朋友和客户都觉得交我这个朋友有价值，我值得他们尊重，值得他们帮助，就OK了。

我得永远远离那个“心情、心态不好影响业绩；业绩不好影响心情、心态”的怪圈儿。

我得多做一些自己佩服自己的事儿！

                                                                                         管智鹏

                                                                                   2010年2月8日 凌

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