管智鹏的博客

当你认为某个人办的是一件傻事的时候，你可能错了。

想当初，我做招商的时候写过一篇《难得糊涂》。寓意是：老板是骗子，客户是傻子，我这个打工仔是疯子。（引原文：疯子为了挣钱，给骗子打工，去骗傻子……傻子是当局者迷，骗子是大智若愚，疯子才是难得糊涂！）。那时候我就认为那些被忽悠了的客户都是傻子。而事实上，这些客户中有十分之一的人赚到了钱，人家成功了！！这说明什么？这说明，人家不傻，10%的成功率是很正常的市场规律！！而且，这些“傻子”的成功可能比“骗子”、“疯子”大的多！！

刚做保险的时候，我也在想：这些新人都被洗脑了！都被忽悠了！都给自己的家人、朋友上完了保险，等做不了陌生市场的时候，就被“淘汰”了！保险公司在靠“增员”来开拓市场！！这些人都被利用了。所以，我起初认为那些上来就“杀熟”的人都是傻子！！

错！错！！错！！！我真的是大错特错！！

那些被淘汰了的保险人都傻吗？NO！相反的，他们是真的被激发起了爱心和责任心。好，就算被保险公司利用了一把吧！但，利用的值。让自己至亲至爱的人拥有一份保障，被人利用也罢！！

你看他傻，他是真钻进去了，真的用心去琢磨了，换成是你，也未必好到哪儿去！～人都是趋利的，当一个人做着一件貌似傻事的时候，他很可能有全胜的把握！所以，看好机会的时候，还是去做一个实际行动的傻子吧！千万不要做个冷眼旁观的聪明人，机会稍纵即逝！

其实，谁都不比谁傻，谁也不比谁聪明多少！！人和人的智力水平真的差不多，差的只是心态、见识、观念、思想和心理素质！！除智力水平之外，还有行动和对时间的利用！！

一位平安的讲师跟我说，他每次给新人班上课的时候都在想：下面坐着的这三百人，半年之后还能不能剩下一百人？三年之后还能不能剩下一个人？

这说明什么？优胜劣汰，适者生存！！这就是市场的规律，这就是大浪淘沙的自然法则！！这就是万能的大数法则！！80、20定律告诉我们：有80%的人，是注定要失败的！！80%的人是注定要出局的！！一将功成万骨枯，这是必须的！！

他傻？不，他只是被淘汰了！

他傻？他成功了！

管智鹏

2010年4月7日

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