管智鹏的博客

（一）销售最重要的是什么？ 前两天，去太平洋保险公司面试，我从面试官那里学到了销售的精髓！！ 面试官只问了我一个问题：“你认为销售最重要的是什么？”我想了想，回答：“回访”。我这么回答是有我的道理的，因为，之前我一直在做电话业务，从电话销售的角度来说，我认为初访是无所谓的，只要第一次跟客户聊两句天儿，能搭上话儿就行。关键还是看以后的一而再、再而三、三而N的回访。有时候，一年之中，朋友之间，都不怎么联系…… Read all

对于QQ，我一直是有偏见的。 偏见的原因主要是两个方面，一个方面是觉得它太俗：当有人跟我要“网号儿”的时候，我知道这个人比菜鸟还菜鸟。腾讯的用户这个级别的多，让我觉得它太不上档次。（但，我也不能免俗，居然还办了一个会员）。第二个方面来自网络印像：腾讯的发展史就是一部模仿史。这是本质上的。从模仿ICQ开始，到一些热门游戏，再到淘宝、支付宝、傲游、迅雷、PPlive、搜狗拼音、百度知道，再到Twitter、校内……一路走来，QQ…… Read all

做销售一定要学会制造冲动。 而且要趁热打铁，把握时机，抓住冲动。 最后一根草压死一头牛，冲动就是最后那一哆嗦。 用冷血制造热血，用冷静制造冲动！！                                                              管智鹏                                                      2009年7月8日 ************************************************** 以上为本人原创，转载请注明： 转载自：管智鹏的博客<www.guanz…… Read all

最近和朋友搞了一个小项目，他负责“技术”，我负责销售，现在已经初见端倪。我第一次用统领全局的方式来自己打电话，自己拜访客户，实实在在地感觉到做业务就像是打仗。 我注册了一个关键词全拼的域名，而且是.com的，做了SEO优化，网站名字也是关键词，保持更新，这样百度上搜那个关键词，网站已经排名第一了。Google现在暂排第四。 网站就是用鲜花铺成的地雷区，有些不明就里的客户已经主动打电话要货了，我管这个叫“踩地雷”。其�…… Read all

三元“逐鹿”、达娃之争、汇源并购，我发现：只要是“进嘴的”、“兑水的”都是香饽饽。要不，也不会这么热闹。 方便粉丝也是进嘴的，也是兑水的，所以，白家跟白象的官司打了一年半也不稀奇了。白家粉丝在2007年10月起诉“白象”外观侵权，“白象”则于2007年11月起诉“白家”商标侵权。 在网上找了一下，感觉软文太多，有的向着白家说，有的向着白象说。看新浪上的评论也感觉两家公司在雇人对骂。 以下红色字体为我的观点。 白家粉丝…… Read all

  初生牛犊不怕虎，在于初生牛犊的无知，但，正是由于无知者无畏，所以才会勇往直前。 对于一线的业务人员来说，公司的、行业的内幕知道的越少越好。因为，知道的越多，想的就会越多，想的越多，执行力就会越差。 销售人员在开发新客户的过程中，不要思前想后，不要考虑后果，不要投鼠忌器，只要想着遇山开路，遇水搭桥，就可以了。销售人员只需要知道并相信一点就足够了，那就是：”我们的公司是最好的，公司的产品和服务是最棒…… Read all

写在前边的话：以下的内容，全是我总结的，不一定对，因为，我不是学经济或是营销专业的。不太懂。所以，有说的不对的地方，请读者包涵！指教！！转载的话，请注明转载自：管智鹏的博客。   商业模式五花八门，其实就是盈利模式的不同，先是寻找利润空间，再是使利润最大化，最后还可以收一些权益金、服务费什么的，反正就是三个字：要赚钱！   我认为最基本的商业模式是商贸和工贸。商贸就是倒买倒卖，先批发再零售；工贸就是采�…… Read all

今天天气很好，我洗完衣服已经是下午三点多了，赶到天意时是四点十五。我之前根本不知道魔方的底价，于是一家一家地打听。 魔方如人，人如魔方。为什么呢？进货的价格有一块多的，也有几十块钱的。有什么区别呢？同样的玩儿法，但质量不同，感觉就是不一样！人活着也是，同样的吃喝拉撒，不同的生活质量，不同的其实是那种感觉。 我拿了三种魔方，一种是经典型的，一种是图案型的，还有一种是钥匙坠儿型的。前两种是大的，共15个，�…… Read all