管智鹏的博客

  面试经验
1. 笑，体现120%的亲和力！2. 放轻松，面试就是和人事经理聊天儿。3. 敢吹牛，更要体现自信。4. 和他们公司的每个人交朋友。5. 不要拘束！大不了走人呗！          
                管智鹏
           2008年12月10日
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  最近两天在找工作。与以往不同的是，我这次是以一种"流氓心态"来找的。
以前在网上发简历总是很认真的看公司的简介，很认真的看公司的职务要求，现在我不了！！我只搜索关键词"销售"或"业务"，只要是相关的所有的公司的所有的职务我全发了简历。不管他是"财会"还是"工程师"，不管他是要本科生，还是要求英语过8级。
前天晚上用十分钟的时间，发了200多份儿，昨天接到三个面试的电话。可见是有效的。而且，这200多份的简历已经有一 ... 阅读全文...

我们公司有一位业务能力很强的经理，昨天我跟她聊天儿的时候，她对我说了下边的话，对我启发很大，这也是她在遇到棘手客户时常用的“必杀计”。
她说：“有时候，客户真是让我烦，烦透了！尤其是面对面谈合同的时候，我都快谈不下去了。这个时候，我就把客户看成一堆钱，心里就想着：我现在不是在跟这个讨厌的客户在谈，我在跟一堆钱谈。这样就OK了！！就不烦了！！”
真是有奇人妙招啊！！
以前，跑业务的时候也跟客户呕 ... 阅读全文...

 
一．吃了熊心咽了豹子胆做业务，没有胆量是不行的。所谓胆量，有勇气的一方面，也有无知者无畏的一方面。机会和危险是并存的，你明明知道后果可能很严重，却并不担心，选择了搏一搏、试一试，这就是勇气。什么都甭怕，没什么大不了的！！无知者无畏很好理解，知道的太多有时确实不是什么好事，知道的太多就会束手束脚，投鼠忌器。人一但知道后果，往往很紧张，在躲不过的情况下，之前害怕还不如后怕来的好。
"狐假虎威"里的 ... 阅读全文...

本文原创作者：lao8 本文链接地址：http://www.lao8.org/html/8/2008-4-2/20084202537.html 文章名：作为一名优秀的销售应该了解的 本文来自: 老吧网(www.lao8.org) 详细出处参考：http://www.lao8.org/html/8/2008-4-2/20084202537.html "杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。"
老吧在目前的公司呆了5年多了，虽然不做销售，但是整体面对着销售，看着这些销售逐步成长，说句实在话有点佩服身 ... 阅读全文...

 今天下午，突然接到总公司通知，我们项目的老总要"调"走了。经理一个一个的与我们谈话。暗示我，老总在工作中的管理不利，比如去年一连走了5、6个员工，与员工吵架，等等。还要我们写对他的评价。有点儿"口诛笔伐"的意思。我真不明白？自己的公司为什么却要"调"走？还要按总公司的意思写对他工作中问题的评价。（只写缺点）我试图把文字写得婉转一些，经理看到了，却一直在一旁暗示，"我对他也是有意见的，比如。。。。。"。好嘛！ ... 阅读全文...

一．对客户的准确定位。
（一）要了解客户关注项目的时间。时间长的话，意向就比较浓了，比较好谈。如果时间短就要详细的介绍产品的功能、性质、原理、历史沿革......
（二）要了解客户的考查进度。问客户是在考查还是已经决定要做这个项目在选择厂
家。
如果还是在考查的话，还要分清客户的性格，如果客户是比较谨慎小心的人，他会认
真地听你讲，直到你讲完他才提问，讲产品的同时要体现业务人员的耐心和专业。一 ... 阅读全文...

1. 客户分类。
2. 跟进。
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