Dec
10
2008
面试经验
1. 笑,体现120%的亲和力!2. 放轻松,面试就是和人事经理聊天儿。3. 敢吹牛,更要体现自信。4. 和他们公司的每个人交朋友。5. 不要拘束!大不了走人呗!
管智鹏
2008年12月10日
**************************************************
以上为本人原创,转载请注明:
转载自:管智鹏的博客<www.guanzhipeng.com> 并附 如下链接: ...
阅读全文...
Dec
10
2008
最近两天在找工作。与以往不同的是,我这次是以一种"流氓心态"来找的。
以前在网上发简历总是很认真的看公司的简介,很认真的看公司的职务要求,现在我不了!!我只搜索关键词"销售"或"业务",只要是相关的所有的公司的所有的职务我全发了简历。不管他是"财会"还是"工程师",不管他是要本科生,还是要求英语过8级。
前天晚上用十分钟的时间,发了200多份儿,昨天接到三个面试的电话。可见是有效的。而且,这200多份的简历已经有一 ...
阅读全文...
Nov
30
2008
我们公司有一位业务能力很强的经理,昨天我跟她聊天儿的时候,她对我说了下边的话,对我启发很大,这也是她在遇到棘手客户时常用的“必杀计”。
她说:“有时候,客户真是让我烦,烦透了!尤其是面对面谈合同的时候,我都快谈不下去了。这个时候,我就把客户看成一堆钱,心里就想着:我现在不是在跟这个讨厌的客户在谈,我在跟一堆钱谈。这样就OK了!!就不烦了!!”
真是有奇人妙招啊!!
以前,跑业务的时候也跟客户呕 ...
阅读全文...
Nov
14
2008
一.吃了熊心咽了豹子胆做业务,没有胆量是不行的。所谓胆量,有勇气的一方面,也有无知者无畏的一方面。机会和危险是并存的,你明明知道后果可能很严重,却并不担心,选择了搏一搏、试一试,这就是勇气。什么都甭怕,没什么大不了的!!无知者无畏很好理解,知道的太多有时确实不是什么好事,知道的太多就会束手束脚,投鼠忌器。人一但知道后果,往往很紧张,在躲不过的情况下,之前害怕还不如后怕来的好。
"狐假虎威"里的 ...
阅读全文...
Apr
09
2008
本文原创作者:lao8 本文链接地址:http://www.lao8.org/html/8/2008-4-2/20084202537.html 文章名:作为一名优秀的销售应该了解的 本文来自: 老吧网(www.lao8.org) 详细出处参考:http://www.lao8.org/html/8/2008-4-2/20084202537.html "杰出企业并不见得能提供最高的薪水,但是这段经历将影响你至深,并将改变你的思维模式,给你的职业道路打上深刻的烙印。"
老吧在目前的公司呆了5年多了,虽然不做销售,但是整体面对着销售,看着这些销售逐步成长,说句实在话有点佩服身 ...
阅读全文...
Mar
27
2008
今天下午,突然接到总公司通知,我们项目的老总要"调"走了。经理一个一个的与我们谈话。暗示我,老总在工作中的管理不利,比如去年一连走了5、6个员工,与员工吵架,等等。还要我们写对他的评价。有点儿"口诛笔伐"的意思。我真不明白?自己的公司为什么却要"调"走?还要按总公司的意思写对他工作中问题的评价。(只写缺点)我试图把文字写得婉转一些,经理看到了,却一直在一旁暗示,"我对他也是有意见的,比如。。。。。"。好嘛! ...
阅读全文...
Dec
05
2007
一.对客户的准确定位。
(一)要了解客户关注项目的时间。时间长的话,意向就比较浓了,比较好谈。如果时间短就要详细的介绍产品的功能、性质、原理、历史沿革......
(二)要了解客户的考查进度。问客户是在考查还是已经决定要做这个项目在选择厂
家。
如果还是在考查的话,还要分清客户的性格,如果客户是比较谨慎小心的人,他会认
真地听你讲,直到你讲完他才提问,讲产品的同时要体现业务人员的耐心和专业。一 ...
阅读全文...
Nov
23
2007
1. 客户分类。
2. 跟进。
**************************************************
以上为本人原创,转载请注明:
转载自:管智鹏的博客<www.guanzhipeng.com> 并附 如下链接:
...
阅读全文...