管智鹏的博客

生活真的就像是打仗，我却疏忽了最最基本的法则：“兵马未动，粮草先行”。从去年10月下旬公司散伙，到今天已经三个月了。入不敷出，坐吃山空，眼看着就断粮了。打仗的人没有战死沙场，而是被饿死在前线，简直是悲哀。我不正是吗？ ^_^ 又是一个人生的低谷啊，生活再度陷入潦倒的境地。来吧！饿不死我的！ 我现在很难，保险这条路并不好走。 什么叫愁？晚上睡不着觉，坐起来抽烟就叫愁；看着好吃的，没食欲就叫愁；好电影，好书，根本…… Read all

营销最最重要的肯定是了解客户的需求！这是营销的基础！！ 而营销的第一步却是——沟通观念。 我本人也有过很多成功的销售经历，也总结过很多自认为是正确的销售经验。但是，到今天我才意识到，营销的第一步，应该是沟通观念！！ 很多好的产品，你不要上来就卖。客户会觉得：“好是好，但跟我没关系！” 销售自己也是一样，不要上来就表现自己，也不要单一的“傻实在”！真诚是必要的，但，讲究方式方法是更加必要的。 沟通的魅力真�…… Read all

如果你不能，你就一定要！ 如果你要，你就一定能！！ 逼着自己成功，被迫努力，被迫成功！！ 目标锁定之后，脑子里就不能有任何的想法，立即去执行你的目标！！ 不要想“我行吗？”、“我尽量吧！”……这些消极的想法根本不要有！！！ 你的信念比什么都重要，只要你想，你就能成！ 只要订了目标，就一定要坚信自己能够达成！！ 不到最后一分钟绝不放弃！不达目的，绝不罢休！！ 要想尽一切办法，不惜一切代价地去达成！！ 所谓一切办…… Read all

弟弟昨天中午从云南到的北京，算是正式退伍了。今天中午，我帮他搞定了工作！开始的时候，他很无所谓的态度，我对他说，“你昨天到的北京，如果今天能搞定工作，是你能力的体现，也是我能力的体现！一定要成功！！” 为了能够搞定工作，我在心里筹划了一个“策略”，见到老总时一定要先把我自己销售出去，当对方认可我时，我才能把我弟弟销售出去。 所谓“策略”共分两步，第一步是“需求分析”，第二步是“田忌赛马”。 对方需要的…… Read all

（一）销售最重要的是什么？ 前两天，去太平洋保险公司面试，我从面试官那里学到了销售的精髓！！ 面试官只问了我一个问题：“你认为销售最重要的是什么？”我想了想，回答：“回访”。我这么回答是有我的道理的，因为，之前我一直在做电话业务，从电话销售的角度来说，我认为初访是无所谓的，只要第一次跟客户聊两句天儿，能搭上话儿就行。关键还是看以后的一而再、再而三、三而N的回访。有时候，一年之中，朋友之间，都不怎么联系…… Read all

做一个成功的业务员，就是要做一个变 态的业务员。   首先，不论是电话，还是实际拜访，只要接触到客户就要马上兴奋。像一只猫闻到了鱼腥一样的兴奋，像《功夫熊猫》里的阿宝见到吃的一样的兴奋，像《冰河世纪》里的松鼠见到榛子一样的兴奋！在公司，我的桌面是纯红的，我管它叫“变 态红”！（也可以叫“管氏变 态红”）红色能让我兴奋。人在兴奋的时候，精神是高度集中的，像狙击手一样；思维是高速运转的，像光一样。听客户说时�…… Read all

无论做什么事情，都要把平时的时间当作最重要的时间，把最后的时间当作最关键的时间。 平时的时候不懈地努力、不断地积累，最后的时候即使遇到再大的困难也要坚持到底，绝不放弃。 很多事情，总是在最后的时候，功败垂成——只差了一点儿点儿就与成功失之交臂了。这一步之遥，却差之毫厘，谬以千里。有人用“谋事在人，成事在天”来安慰自己，其实不是的。怪就怪平时的时候目标不明确，没有危机意识，到最后的时候才发现大势以去，�…… Read all

做销售一定要学会制造冲动。 而且要趁热打铁，把握时机，抓住冲动。 最后一根草压死一头牛，冲动就是最后那一哆嗦。 用冷血制造热血，用冷静制造冲动！！                                                              管智鹏                                                      2009年7月8日 ************************************************** 以上为本人原创，转载请注明： 转载自：管智鹏的博客<www.guanz…… Read all