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	<title>管智鹏的博客</title>
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	<description>人生、商业、感悟、经历、读书……</description>
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		<title>诗：《食言》</title>
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		<pubDate>Mon, 09 Jan 2012 14:15:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
				<category><![CDATA[人生感悟]]></category>
		<category><![CDATA[原创诗歌]]></category>
		<category><![CDATA[生活随笔]]></category>

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		<description><![CDATA[《食言》 望梅能止渴， 画饼未充饥。 蜃楼皆幻影， 不信则不立。 &#160; 《玩儿》 你要认真玩儿， 我就陪你玩儿。 你要逗我玩儿， 我就不玩儿了。 &#160; 第一首诗用来祭奠那些被人忽悠了的儍B；第二首“诗”用来郑重警告那些大忽悠：谁都不比谁儍。 &#160;                                                               管智鹏                   [...]]]></description>
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		<title>诗：《展翅》</title>
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		<pubDate>Sat, 07 Jan 2012 16:23:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
				<category><![CDATA[原创诗歌]]></category>
		<category><![CDATA[奋斗激 情]]></category>

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		<description><![CDATA[良禽择木而栖，我这个鸟人自认为现在找到了好东家。至少对我的人生是次绝佳的机会。知遇之恩当以全力工作相报。 晚上写了首诗：《展翅》。 &#160; 大鹏凭借扶摇力， 直上青云不久期。 待到杨柳春回日， 千军万马遍京畿。 &#160; 与某杂志社的编辑魏兄分享，没想到他信手拈来，只用了不到两分钟，就对了我一首诗。而且押的是相同的韵，我实在佩服的五体投地呀！ &#160; 鹏程万里腾空起。 总管诸事能得体。 蛟龙岂是池中物。 得势便随风雨去。 &#160; 我纯是瞎写，力求工整，他竟对的那么气势恢宏。服了魏兄！ 祝愿魏兄在新的一年工作顺利，龙腾虎跃。也希望我能如诗所言：千军万马遍京畿！ &#160; &#160;                                                 管智鹏                                             2012年1月7日]]></description>
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		<title>卓越才能有钱</title>
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		<pubDate>Sun, 01 Jan 2012 15:35:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
				<category><![CDATA[人生感悟]]></category>
		<category><![CDATA[奋斗激 情]]></category>

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		<description><![CDATA[这个元旦宅在家里看片儿，强烈推荐《三傻大闹宝莱坞》！！ 上一篇博客写到“有钱才能稳定”，看完《三傻》后感悟：卓越才能有钱。 不要再追求成功了，更不要追求有钱了，追求卓越吧！ “追求卓越，成功就会出其不意找上门。” 是的，功到自然成。把事情办好了，钱自然就来了。 &#160;                                                 管智鹏                                             2012年元月1日]]></description>
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		<title>有钱才能稳定</title>
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		<pubDate>Thu, 15 Dec 2011 15:43:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
				<category><![CDATA[人生感悟]]></category>
		<category><![CDATA[关于财富]]></category>
		<category><![CDATA[奋斗激 情]]></category>

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		<description><![CDATA[所有人都在追求稳定，稳定是什么？我觉得就是把暂时的平衡无限的延长。 打工的人都想找个稳定的工作，这样就有稳定的收入了，也就有稳定的生活了。收入当然要大于支出，越多越好，至少要保持平衡，略有盈余。 不奢求大富大贵，但愿能平安一生。没病没灾，即时有些意外也要有保险撑着。平静的生活在自己的人生轨迹上。多好啊。 在这个社会上首先被淘汰的就是单纯的人和理想主义者。就是我上边所说的那种人。 最光鲜，最稳定的工作莫过于吃皇粮的公 务员了。可还是有贪 污受 贿的。这说明工作本身并不稳定。只有钱是稳定的。只有拥有财富才能真正的稳定。 财富是什么？你银行帐户里的钱只够几天或几周的花销，你就是一个穷人，你就得寻找生计。你银行帐户里的钱足够你花几年、几十年、一辈子、几辈子，你有钱有闲，你才是真正的稳定。 毛说实事求是，胡说稳中求进。现在的实际情况是：没钱的人要想办法稳定下来，想办法赚钱，有钱的人已经稳定了，在稳定中积极争取赚到更多的钱。 &#160;                                                                                         [...]]]></description>
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		<title>再论工作</title>
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		<pubDate>Tue, 29 Nov 2011 11:46:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
				<category><![CDATA[人生感悟]]></category>
		<category><![CDATA[工作总结]]></category>

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		<description><![CDATA[2006年的时候写过《论工作》，当时初涉职场，写了三条： 一．交一帮子朋友； 二．挣点儿钱； 三．长点本事。 时隔五年半，现在我再论工作，已经不那么肤浅了，现在五条： 一．成就感（自己要创造足够多的“剩余价值”，能够人尽其才。） 二．稳定感（能成为“铁打的营盘”，三五年后还在这家公司。） 三．有激情（每天要有“成功信念”的激励，有激情才充实，才叫活着。） 四．有发展（长线项目、有客户积累、晋升空间、收入。） 五．阳光快乐（不能出卖自己的信誉，不能骗人，不要有负罪感。） &#160; &#160;                                                                                管智鹏       [...]]]></description>
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		<title>再见了，Follow5</title>
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		<pubDate>Mon, 14 Nov 2011 15:21:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
				<category><![CDATA[生活随笔]]></category>

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		<description><![CDATA[昨天下午我还通过m.follow5.com发布微博，而且成功同步到了饭否上，再由饭否同步到了Twitter上。 我是去年6月份开始用Follow5，当时对比了好几个同步工具，PK掉微博通（weiboto），最终成为一名5友。之后几乎所有的微博都是通过它来同步更新。更让我欣喜的是最后一次的改版强化了“5步大同”功能，改为“微频道”。界面也大气多了。 我08年5月8日注册饭否，两天后，5月10日注册了Twitter。但经历了饭否的死而复生，我对他已经没有太多的依赖了。就像一个歌星隐退之后再复出，我已不再痴迷。这时，Follow5却成了我的新宠，而且投入的“感情”比饭否还要深。为什么好的东西总是历经波折？好吧！我回饭否。我不再玩儿同步了。戒了。 Google Buzz上还记录了我最后一条关于Follow5的微博（9月15日）：Follow5这两天很不稳定，试一下用饭否同步到twitter。应该是从那一天开始，我的官博上就改用饭否的插件了。 但，之后，我也经常去Follow5看看，情况却越来越糟…… 刚刚看到Follow5的首页已经成了“BYE BYE”我突然意识到它要离我远去了，看了youku上的VCR：http://v.youku.com/v_show/id_XMzIxODU1MTY4.html ，真的挺难受的，多好的一个同步工具啊，就像里面说的，我的生活已经离不开小5了。更让人难受的是新版的小5还没来得及与大家见面就夭折了。 看到视频的最后，Follow5的工作人员笑着挥手告别，我倒有些释怀了。就让这短暂的美好的记忆永远留在心底吧！！ Follow5再见！中国互联网，祝福你！！ &#160;                                                       管智鹏                                                  2011年11月14日]]></description>
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		<title>我是船长</title>
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		<pubDate>Sun, 09 Oct 2011 11:52:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
				<category><![CDATA[人生感悟]]></category>
		<category><![CDATA[原创诗歌]]></category>

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		<description><![CDATA[我是船长， 船是我的， 我在掌舵。 &#160; 往左？ 还是往右？ 反正是往前， 不能往后。 &#160; 往左？ 还是往右？ 我不知道。   我没有方向。 我只会躲避风浪。 我没有方向。 我只会随波逐流。 &#160; 风平浪静， 我会享受。 风浪滔天， 我会搏斗。 &#160; 可我却没有方向。 我算什么船长？ 我在等待风…… ********************************************* 我就是我命运的船长，只知道一味的往前行，只要时间在流逝，我就在往前走。真不知道该往哪儿走，只知道往前走。一方面为了糊口讨生活，一方面还要抱着远大的理想等待机会，消耗青春。我懂得规避风险，懂得保存自己，懂得知足，也懂得进取。可我就是没有方向。我不知道再过十年、二十年，我是贫穷还是富有，是疾病还是健康，是失意还是得意？ 傻子都知道要赚钱，钱好啊，钱是人的血脉。我也知道往“钱”（前）走。左边、右边、前边，全是“钱”（前），我往哪边走？ 我也想过了，有了定位，才能有选择，才能有个衡量的标准，才能选择最适合自己的。我知道，关键就是定位不准嘛。人真的应该不停的反省自己。 我这个船长，真的在等待风。只有风浪逼着自己走，逼着自己逃，才能有个方向。 毛当年长征的时候，也没有方向，还不是被蒋逼着走，一张旧报纸给了他方向，去陕北。 我的旧报纸呢？是还没来？还是已经被我丢掉了？ 我的船，将飘向何方？ &#160;                                                     管智鹏                                                 2011年10月9日]]></description>
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		<title>同学聚会</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Sep 2011 11:26:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
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		<category><![CDATA[生活随笔]]></category>

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		<description><![CDATA[毕业六年了，难得聚一聚，有几个同学甚至从外地赶来。聚会的地点正好在公司楼下，二楼巴西烤肉。 同在北京的也有一两年没见我了，一见面都说我瘦了。而六年一直没见过我的同学，都惊呼我怎么胖成了这样儿？！呵呵。六年了，我也不是一口吃成的胖子。 成熟了，都从稚嫩的大学生变成了职场老手。一路走来，吃了多少苦，每个人都差不多，也有因为初入社会的压力而流泪，也有为了生计辗转各个城市，也有因为现实放弃了爱情。刚毕业那年，因为工作生活的不如意，我也哭过。几乎每个人都有过没钱吃饭的日子。我还记得我最惨的时候五毛钱买两个馒头，在我租的100块钱一个月的地下室里，就着方便面佐料吃。太干了，就去厕所接点水…… 开始的时候，为了一份糊口的工作，急于稳定下来，经历过N多的碰壁，后来浮浮沉沉、跌跌撞撞，跳槽也算正常。有混的春风得意的，也有混的一般般的。强能强到哪儿去，差能差到哪儿去呢？结了婚的、生了孩子的、买了房的、做了生意的、还依旧上班儿的……各人有各人的愁，各人有各人的幸福。一切尽在酒中。 嬉笑、调侃、高歌、饮醉。人人都是歌唱家，从十二点一直唱到凌晨六点。 有人后悔当初的选择，有人后悔没有坚持。我不后悔。我自己的路，我自己走。即使是一步错，步步错，我没办法回去，只能走下去。我也不眼红有人混的好，如人饮水，冷暖自知。 我知足，我淡然。 &#160;                                                                                              管智鹏 [...]]]></description>
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		<title>读《腐蚀》</title>
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		<pubDate>Thu, 08 Sep 2011 03:40:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
				<category><![CDATA[人生感悟]]></category>
		<category><![CDATA[好书推荐]]></category>

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		<description><![CDATA[《腐蚀》以皖南事变为背景，主角是个漂亮的草根特务——赵惠明。她的日记里记的也大概是白色恐怖内部的白色恐怖。（我个人对皖南事变不感冒，因为几个月之前还有一个黄桥战役，成王败寇。但，蒋、汪的良心确是大大的坏的，戕害国人的汉奸没一个好东西！也包括这些大大小小的特务。） 读完了，觉得坏人也是难做的，也是被逼的。谈不上同情，我没有资格，我也曾做过四年之久的“坏人”，我能跟她产生共鸣，能理解她的苦衷。我之前的那个行业，看似光明，实则阴暗。虽然现在越来越规范了，但法律永远有漏洞，有一类人永远只能吃哑巴亏。即使制度健全，道德却无法约束。法律是没有道德底线的。 “在这个地方，人人是笑里藏刀，撺人上屋拔了梯子，做就圈套诱你自己往里钻，——全套的法门，还不是当作功课来讨论？”哈哈！！何其相像！！想当初，我们也是若干个“坏蛋”在一起商量着怎样骗客户的钱，怎样的虚张声势，怎样的注意细节，怎样的“微”逼利诱，怎样的巧取豪夺。这样的业务会也是每天都开的，也是“当作功课来讨论”的。那个时候，赚钱真容易，“人傻，钱多，速来！”。 那几年，我也不知给老板搞了多少钱，反正都是短线的项目，赚了钱就撤，不管客户的死活。那时候，我就像赵惠明一样的矛盾、纠结、无奈，甚至晚上会做恶梦，梦到投资了几十万的客户来找我要钱。当时的我，满嘴甜言蜜语全是胡说八道。面对客户时笑的那样爽朗、真诚，我必须要痛下杀手；面对自己时，迷茫、混世，后悔自己的狠心却无可奈何。有时真可怜那些傻傻的客户，为什么不跟我搞搞私下的友谊？我是不会害朋友的。是客户还是朋友？是利益还是友情？我分的很清楚。如今是什么社会，我今天帮了你，你明天就翻脸不认人了。 我能理解她在小昭被转移后说出了K和萍。她真的是被逼的。茅盾说她不明大义，以个人的利害作为权衡。没办法呀！她不说，她就是同党，她就是第二个小昭。自身难保。（我也很想对我负过的N多客户说：对不起，我不“杀”你，老总就要“杀”我了。我其实是个泥菩萨。）我也能理解她在得知K和萍早已列入“黑名单”之后的阿Q想法，真的是自我安慰。她时常对K和萍恨，因为他俩的不老实。（我也时常对客户恨，只为客户的不老实，不乖？哼，我就弄死你！如此的决绝。变态的环境造就扭曲的灵魂。） 我太能理解她了，虽同是前途渺茫，但她竟是拿性命在赌，我不过是一份比较稳定的收入罢了。“呜呼！尘海茫茫，狐鬼满路，青年男女为环境所迫，既未能不淫不屈，遂招致莫大的精神痛苦。然大都默默饮恨，无可申诉。”作者自然也是理解的。现在的社会，各行各业，也有N多是不见光的。魑魅魍魉，每日依旧做着骗人的勾当，所谓内幕肯定比曝光的多。在这些行业打工的青年们不计其数。我现在回过头来看他们，正如被贬的赵惠明看文化区的N。 如今，时过境迁，我离开了那个圈子，也算是走上了自新之路了吧！！可这条路走的艰辛，固然没有以前舒服，心里却没了罪恶感……至少我在证明，我不去杀 人，也能生存。在这个弱肉强食的世界，我可以做一个食草动物，远离血腥。 www.guanzhipeng.com管智鹏的博客www.guanzhipeng.com管智鹏 www.guanzhipeng.com管智鹏原创www.guanzhipeng.com2011年9月8日]]></description>
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		<title>销售，会问就不难</title>
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		<pubDate>Thu, 18 Aug 2011 04:38:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>管智鹏</dc:creator>
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		<category><![CDATA[奋斗激 情]]></category>
		<category><![CDATA[工作总结]]></category>

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		<description><![CDATA[对于任何事情，“难者不会，会者不难”，销售也是一样。“会”是什么呢？会是指“内行、有办法”。一件事情，你要觉得难，那肯定是你不会，你没掌握方法，你还是个外行。怎么才能会呢？——学！ 怎么学呢？实践出真知。做的多，懂的多；办做边学，边学边做。一件事情，你做过，有经验、有方法、有思路、知道流程、会操作，那就不难。所以，关键是要做。 怎么做呢？我认为销售就是“说出来、问出来”。 销售最重要的是需求，了解、挖掘、满足客户的需求。这全有赖于沟通！（《营销第一步：沟通观念》） 沟通首先要说出来。干什么吆喝什么。要掌握主动权，自己把光环戴上。沟通是一种互动。你来我往，有说有听，有问有答。客户的常见问题永远是固定的，这就有了Q&#38;A（答客问）。但有的客户只听不问，我们不能猜他的需求，更不能跟他玩儿“填鸭”。我们要主动说，主动问，主动解决问题，主动促成交易。把客户的问题问出来，把客户的需求问出来。我们好对症下药。会说不如会问，问是一种引导，让客户跟着你的思路走。 说出来、问出来，打通沟通的各个环节，排除沟通中所有的障碍。 销售，会问就不难。 www.guanzhipeng.com管智鹏的博客www.guanzhipeng.com管智鹏 www.guanzhipeng.com管智鹏原创www.guanzhipeng.com2011年8月18日]]></description>
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