管智鹏的博客

话术的概念出自王诩，最早的话术源于《鬼谷子兵法十四篇》。 鬼谷子有四大名徒：苏秦、张仪、孙膑、庞涓，这四个人个个口才与智谋相结合，“话术”的威力由此可见一斑！！ 起初，我很鄙视那种“背话术”的行为，一方面觉得拾人牙慧，不屑；一方面觉得生搬硬套，不灵活。但随着不断地做业务，我发现无论是任何一个行业，无论是任何一个业务员，都会说一些程式化的语言，总结一些屡试不爽的套话，这就是话术！！ 外交官有外交官的固定…… Read all

感觉自己肩上的担子逐渐地重了。 很多时候的很多事儿，自己必须面对，根本没有退路。 不能回避，不能推拖，能上要上，不能上硬着头皮也得上。 因为责无旁贷，义不容辞。我不上，舍我其谁啊？   感觉自己的承受能力越来越强了。 能够客观地接受现实，并能及时、有效的处理突发的事情。 不但要承受压力，更要解决问题。 有时甚至是马上解决，果断地下决定，拖不得。   好久没有紧张的感觉，好像什么都不怕了。 没什么大不了的事儿！！ �…… Read all

渴了，喝水；饿了，吃饭；困了，睡觉；憋不住了，上厕所。 想看书，看书；想上网，上网；想散步，散步；想做啥，做啥！ 这就是意识的能动性，一个想法，一个执行，就OK了。 想赚钱，去赚就可以了，想实现人生目标，去实现就欧了！   信念+行动=目标。 目标没有达成，要么是信念不坚定，要么是行动力差。   首长就是大脑，部队就是身体，一个有想法，一个去执行。 领导要有思考力，员工要有执行力，这也是意识的能动性。            …… Read all

销售 =（需求 + 量大）× 优势   销售就是发挥自己的优势，最大量地寻找有需求的客户！！   需求：分析客户的需求，迎合客户的需求，挖掘客户的需求，深化客户的需求。 量大：大量开发新客户，频繁回访老客户，天道酬勤就是大数法则！大数法则就是量的积累质的飞跃！！ 优势：做自己熟悉的事情，清楚自己的优势，发挥到极致。                                                                           �…… Read all

Jane的到来改变了我的生活，一切都变得那么的真实并且充实，每天真真切切地感受幸福，最美好的生活就在我的眼前，触手可及。我不再像之前那样强烈地渴求成功，不再认为有了钱就可以过的很好，不再不顾一切地往前冲，不再不惜成本地做事，不再认为三十岁不成功一辈子就完了！！无所谓，有爱我的人，支持我的人，一起奋斗，一起努力。即使一辈子是个小人物，也没什么遗憾的。两个相爱的人在一起过着衣食无忧、精神充实的生活，足矣！�…… Read all

 好久不转载了，今天转载一些很经典很经典的东西！～（不是我的原创哦！）来源也不清楚，反正就是来自网络。呵呵！！ 1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5、生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才�…… Read all

Jane：和他站在一起，我突然间有种犯罪感。不知道该给你说些什么？你放心吧，我以后尽量和他少来往好吗？学 Jeepgun：我只是不放心你，没有不信任你哦。我现在满脑子是你。呵呵！！ …… Jane：你知道吗？前男友特别喜欢我，只是我从来都没有对他说一句喜欢他之类的话，其实我只是很怕他习惯了那句喜欢而抛弃我，事实上他的付出没有我的证实而截止，所以对于现在这份感情就算是你选择离开，我也要让你记得你曾经被一个女孩深深的喜欢过。…… Read all

很多人面对没有做过的事情，心里没底，面对新的挑战没有信心。 大都抱着试试看的态度，或浅尝辄止或尽力而力。 很多人被对手吓住了，自卑的心理占了上峰。 太有自知之明不行！低估自己，妄自菲薄！！   面对未知的世界，也许你没有实力。 但，你一定要有一种空空的自信。 其实，不是因为有实力而自信，而是因为自信而有实力。 自信不是源于实力，而是源于成功的信念！   空空的自信就是强烈的成功欲望。 它是“畏难情绪”的克星！ 不�…… Read all